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超市卖场 | 促销“堆头”陈列攻略!

超市卖场 | 促销“堆头”陈列攻略!

发布日期:2019-03-20
作者:青岛金永冠
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超市货架中,堆头是一种常见的陈列式促销,它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。因而,在设计堆头的过程中,要特别注意位置的摆放、形状的创意和各类装饰。唯有如此,才能充分发挥堆头的作用。

堆头一般有两种方式,一是突出“黄金”堆头,二是推出“强势促销”。


堆头的功能主要在于增加陈列面,而且一般都伴有促销活动,可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此,商超的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象,而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”,这是提升产品销量的主要因素。


超市对堆头已经司空见怪了,但是在实际操作中仍然存在许多误区。如何认识堆头的价值与用途?做好商超的产品堆头,在目不暇接的商品中吸引消费者的注意?并让消费者通过堆头得到产品的有效信息而做出购买的决定,创造一个好的销量呢?

堆头位置选择

堆头位置的选择非常重要。在商超中比较好的堆头位置有如下几个: 


1.卖场入口正面主通道前几个堆头位置;

2.卖场入口右面第一个堆头位置;

3.通道两头的堆头位置;

4.端架堆头位置;

5.收银台前通道促销位置;

6.卖场动线交汇点堆头位置。


尤其需要注意的是


第一,要避免在商超入口处两侧的死角位置设立堆头;


第二,要避免在气味强烈的商品旁设立堆头;


第三,要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置,对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言,其注重的是销量,如果促销力度合适的话,堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端;


第四,对于刚导入市场的新产品而言,注重的是品牌展示,其堆头位置可以选择在超市入口处主通道前3个堆头位置。


堆头的形状与装饰


除了位置,好的堆头形状和装饰,对于利用堆头促销也非常重要。好的堆头形状和装饰能“堆”出美感,“堆”出品牌形象,“堆”出销量。


一般来说,产品的堆头形状有以下三种:


平面型:指的是堆头表面陈列的产品是平铺的;


梯型:指的是堆头下大上小,堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的;


特型:如果堆头的位置不是很好,为了增加产品的表现力、吸引消费目光,可以根据产品的包装情况和品牌推广的需要,摆放不同形状的特型堆头。


但是,不管是哪种堆头形状,必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。


堆头是由底台、天头组成。大部分商超的底台采用木质箱架,标准堆头柜,或者做堆箱。如果用底台,最好用带有促销信息的KT板把底台四周围起来。如果用商品打底,打底的商品和堆头上陈列的商品要对应,堆箱时必须正置箱体且高度不能超过1.4米,并按照上轻下重的原则陈列。在打底物上贴围膜或促销海报时一定要将整个打底物贴满,不得露出打底物,而且必须贴平、贴齐。严禁用封箱胶带围绕堆头,因为这样看起来会显得堆头非常低劣。


天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌,悬挂促销活动装饰物。如果促销礼品比较有吸引力,不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂,且意义表达直观。效果色彩要鲜明,要具有视觉冲击力,并且有助于营造活动氛围。天头悬挂K T板——扩大视觉效果,突出堆头阵容,或者促销品样品需位于堆头正中心,下沿离地2米左右,以免碰头。如果堆头周围比较宽阔,堆头下方边缘可以制作地贴以增加视觉冲击。


对于位置比较偏僻的堆头位置,也可以从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴,指引消费者到达堆头的位置。


堆头的形状与装饰


堆头不仅是一种促销手段,更是一门艺术。堆头的陈列不但要主题创意新颖、码放整齐清洁,而且相应的促销信息要让顾客一目了然。但是在现实中一些“喧宾夺主”、“信息错误”等堆头还随处可见,例如,堆头上面摆的是A产品,围膜和促销海报的画面用的是B产品;有的产品堆头的促销价格和货架上陈列的产品价格不一样;有的有活动内容却没注明是购买一箱某品牌酒水送X X促销品,还是购买一瓶某品牌酒水送X X促销品;有的酒瓶型很有差异化,但是没有做瓶盒分离陈列,以吸引消费者的眼球。


那么,在实际操作中,经销商要注意哪些传播方式,以吸引消费者眼球?


第一,价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容,并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价——或者省钱额度,必须醒目,大小为原价等文字的3倍以上,不小于店内其他特价信息文字。注:直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。


第二,活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。


第三,买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔陈列,让顾客同时看见产品和赠品,卖场统一发放赠品时,最少要捆绑一个样品展示给消费者。


第四,带包装的赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂放在堆头顶部,使消费者一目了然。


第五,瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后,拆除一些包装,作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列,能提高视觉冲击力,增加消费者的购买欲望。


第六,严禁破旧包装上堆头陈列。

青岛金永冠






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